Статья-руководство о том "Как войти в 3% селлеров Ozon и WB, которые делают от 300 000 ₽ чистыми каждый месяц"
Как войти в 3% селлеров Ozon и WB, которые делают от 300 000 ₽ чистыми каждый месяц
Если вы читаете эту статью, то вы как-то интересуетесь темой маркетплейсов и наверняка уже изучали кучу информации.
Скорее всего у вас уже разбегаются глаза и образовывается некая каша в голове. Возможно, вы хотите выйти на WB,
но в мыслях хаос, не понимаете как действовать, с чего начинать.
Либо, вы уже действующий селлер, но застряли
на определенном уровне, который хотите пройти.
Вы вроде сделали результат, но на одной нише,
а какую нишу запускать далее не знаете.
В любом случае, эта статья будет полезна.
И селлерам и новичкам.
Скорее всего у вас уже разбегаются глаза и образовывается некая каша в голове. Возможно, вы хотите выйти на WB,
но в мыслях хаос, не понимаете как действовать, с чего начинать.
Либо, вы уже действующий селлер, но застряли
на определенном уровне, который хотите пройти.
Вы вроде сделали результат, но на одной нише,
а какую нишу запускать далее не знаете.
В любом случае, эта статья будет полезна.
И селлерам и новичкам.
даже тем, кто сейчас работает в найме
и не имеет опыта
даже тем, кто уже торгует на WB и Ozon,
но хочет масштабироваться до млн
и не имеет опыта
даже тем, кто уже торгует на WB и Ozon,
но хочет масштабироваться до млн
НОВИЧКИ
ОПЫТНЫЕ
Почему меня можно слушать?
(в данном случае "читать")
(в данном случае "читать")
Меня зовут Максим Хохлов
Я предприниматель, 9 лет занимаюсь бизнесом,
из которых 3 года торгую на маркетплейсах.
Я предприниматель, 9 лет занимаюсь бизнесом,
из которых 3 года торгую на маркетплейсах.
До маркетплейсов у меня был интернет-магазин по продаже спортивных товаров.
Огромный каталог товаров, склад операционка, офлайн точка и все, что присуще такому типу бизнеса.
Склад и большой каталог товаров остались и сейчас, но операционка и куча лишних задач ушли с момента, как мы начали торговать на маркетплейсах.
Вместо этого появился стабильный рост и развитие бизнеса.
До маркетплейсов наша выручка не превышала 3 млн рублей за месяц. И не думайте, что с этих денег мы могли как-то шиковать.
Чистыми там оставалось немного, из-за всех операционных затрат и мы даже один раз чуть не закрылись.
Но с началом нашей работы с маркетплейсами
ситуация изменилось
В первый месяц продаж на Ozon мы сделали 5 млн. руб. выручки. Это привело нас в приятный шок.
Еще больше привело в шок то, что мы собирались выйти на Ozon еще годом ранее, но отложили эту идею. Если бы сделали - были бы еще больше сейчас.
Сейчас выручка наших продаж с Ozon и WB в среднем составляет 10-15 млн/месяц. Чистыми получается
тоже неплохо.
Чистыми там оставалось немного, из-за всех операционных затрат и мы даже один раз чуть не закрылись.
Но с началом нашей работы с маркетплейсами
ситуация изменилось
В первый месяц продаж на Ozon мы сделали 5 млн. руб. выручки. Это привело нас в приятный шок.
Еще больше привело в шок то, что мы собирались выйти на Ozon еще годом ранее, но отложили эту идею. Если бы сделали - были бы еще больше сейчас.
Сейчас выручка наших продаж с Ozon и WB в среднем составляет 10-15 млн/месяц. Чистыми получается
тоже неплохо.
С появлением маркетплейсов в моей жизни, я могу спокойно уехать на полгода в теплые страны, при этом бизнес будет продолжать работать и даже развиваться.
Так было прошлой зимой. Мой сын за свои несколько лет жизни побывал в большем количестве стран, чем я за свои 30 лет.
И когда я впахивал в первых бизнесах и в интернет-магазине,
я не думал, что возможно просто взять и уехать на полгода, если у тебя свой бизнес в городе.
Маркетплейсы этот взгляд изменили.
И когда я впахивал в первых бизнесах и в интернет-магазине,
я не думал, что возможно просто взять и уехать на полгода, если у тебя свой бизнес в городе.
Маркетплейсы этот взгляд изменили.
Многим уже надоели постоянные рассказы про "успешный успех", но я делюсь с вами этим не для демонстрации успеха.
Я делюсь своей историей, чтобы показать, как маркетплейсы повлияли лично на мою жизнь и на жизнь моих близких.
А если я смог создать такой результат в своей жизни, значит сможет кто-то еще.
Я делюсь своей историей, чтобы показать, как маркетплейсы повлияли лично на мою жизнь и на жизнь моих близких.
А если я смог создать такой результат в своей жизни, значит сможет кто-то еще.
Маркетплейсы дали мне:
1. Возможность путешествовать
Теперь я не привязан к одному городу и могу спокойно уезжать. Будь то отпуск или рабочая поездка. За последний год я жил в 6 странах, ездил на рынки в Киргизию, посещал Дубай для обучения, отдыхал в Турции.
Помимо этого делал выезды своего клуба в разные города, прошлый раз ездили в Калининград.
Бизнес растет и развивается удаленно.
Помимо этого делал выезды своего клуба в разные города, прошлый раз ездили в Калининград.
Бизнес растет и развивается удаленно.
2. Свободу в финансах
Наши результаты по продажам и соответственно прибыли выросли в десятки раз и продолжают расти с каждым годом.
Раньше все деньги уходили обратно в бизнес. Сейчас, конечно же, тоже мы большую часть реинвестируем. Но для жизни остается ощутимо больше денег, чем это было до маркетплейсов.
Раньше все деньги уходили обратно в бизнес. Сейчас, конечно же, тоже мы большую часть реинвестируем. Но для жизни остается ощутимо больше денег, чем это было до маркетплейсов.
Все это получилось не сразу.
Да, для этого потребовалось время и желание работать, но результат того стоил и я продолжаю работать каждый день.
Я не буду рассказывать вам сказки про работу 2-3 часа в день, после которых вы станете миллионерами и будете жить красивой жизнью, как показывают в соц. сетях.
Да, для этого потребовалось время и желание работать, но результат того стоил и я продолжаю работать каждый день.
Я не буду рассказывать вам сказки про работу 2-3 часа в день, после которых вы станете миллионерами и будете жить красивой жизнью, как показывают в соц. сетях.
Но, хочу сделать важное замечание
Да, поработать нужно, и для результата может потребоваться больше времени, чем вам обещают яркие речи экспертов-гуру.
Потому, что у каждого человека своя ситуация и свой опыт. Кто-то соображает быстрее, кто-то медленнее. У кого-то много свободного времени, а кто-то работает в найме и воспитывает детей.
Потому, что у каждого человека своя ситуация и свой опыт. Кто-то соображает быстрее, кто-то медленнее. У кого-то много свободного времени, а кто-то работает в найме и воспитывает детей.
Но все же, зарабатывать с маркетплейсов возможно, главное иметь желание работать и учиться.
Выход на маркетплейсы возможно совместить и с основной работой в найме и с домашними делами. Много людей это показали на своем примере.
Выход на маркетплейсы возможно совместить и с основной работой в найме и с домашними делами. Много людей это показали на своем примере.
На своей практике я встречал людей с разными ситуациями.
И мам в декрете, которые выходили на WB и делали отличные выручки (причем много таких встречал).
И людей, которые 15 лет проработали в найме, а потом одним днем уволились и вышли на WB. (Увольняться не рекомендую, нужно сначала выстроить твердый доход
с маркетплейсов).
Всех людей, объединяло то, что для результата они заранее тщательно и детально готовились. Они не искали халяву, а делали все, что требуется
для результата.
Они от "а до я" анализировали ниши и выбирали товар. Они просчитывали экономику и формировали для себя оптимальную стратегию, которая сработает именно в их случае.
Они учитывали множество деталей и факторов, которые влияют на результат.
Я часто вижу вопросы людей о том "что главное при работе с маркетплейсами?" Выбрать правильно товар? Или правильно оформить карточку и запустить рекламу?
Я всегда отвечаю, что важно все!
И мам в декрете, которые выходили на WB и делали отличные выручки (причем много таких встречал).
И людей, которые 15 лет проработали в найме, а потом одним днем уволились и вышли на WB. (Увольняться не рекомендую, нужно сначала выстроить твердый доход
с маркетплейсов).
Всех людей, объединяло то, что для результата они заранее тщательно и детально готовились. Они не искали халяву, а делали все, что требуется
для результата.
Они от "а до я" анализировали ниши и выбирали товар. Они просчитывали экономику и формировали для себя оптимальную стратегию, которая сработает именно в их случае.
Они учитывали множество деталей и факторов, которые влияют на результат.
Я часто вижу вопросы людей о том "что главное при работе с маркетплейсами?" Выбрать правильно товар? Или правильно оформить карточку и запустить рекламу?
Я всегда отвечаю, что важно все!
Все аспекты работы с маркетплейсами важны
для хорошего результата.
для хорошего результата.
Не имеет значения, какой "крутой мега товар" вы нашли, если у вас не проработана стратегия его запуска и (!) дальнейшей работы с карточкой.
В общем, поработать для результата нужно, но используя проверенные механики, с качественной подготовкой,
можно гораздо облегчить себе этот путь и быстрее
прийти к результату.
Я знаю, что если вы уже действующий селлер, то вам надоели все эти истории. Но гарантирую, что и для вас у меня есть важная информация, которая может сэкономить вам миллионы рублей в будущем.
Далее в статье я поделюсь с вами важной информацией, и те, кто реально готов поработать на результат, смогут применить ее на практике и сделать либо свои первые деньги с Ozon
и WB, либо качественно улучшить уже имеющиеся показатели (для тех, кто уже продает на маркетплейсах).
В общем, поработать для результата нужно, но используя проверенные механики, с качественной подготовкой,
можно гораздо облегчить себе этот путь и быстрее
прийти к результату.
Я знаю, что если вы уже действующий селлер, то вам надоели все эти истории. Но гарантирую, что и для вас у меня есть важная информация, которая может сэкономить вам миллионы рублей в будущем.
Далее в статье я поделюсь с вами важной информацией, и те, кто реально готов поработать на результат, смогут применить ее на практике и сделать либо свои первые деньги с Ozon
и WB, либо качественно улучшить уже имеющиеся показатели (для тех, кто уже продает на маркетплейсах).
Не знаю, слышали ли вы про статистику или нет, но в названии этой статьи не спроста стоит фраза про "3% успешных селлеров".
По статистике одного из самых крупных сервисов аналитики MPstats, процент селлеров, имеющих выручку более
500 000 рублей в месяц, составляет всего 3%
от общего числа продавцов.
По статистике одного из самых крупных сервисов аналитики MPstats, процент селлеров, имеющих выручку более
500 000 рублей в месяц, составляет всего 3%
от общего числа продавцов.
И это неудивительно, так как тема продаж на маркетплейсах уже очень "расхайплена".
Большое количество людей запускали обучения по работе
с маркетплейсами, но обучения оказались не совсем качественными.
Информация была общая и не было учтено множество деталей, которые влияют на результат.
А запускали подобные обучения люди
с достаточно большой аудиторией, соответственно очень много людей захотели запустить свой бизнес на Ozon и WB.
А так как в обучении они получили только общую информацию,
в реальности им пришлось столкнуться с ошибками
и деталями, в которых и кроется весь результат
на маркетплейсах.
Возможно, даже среди читателей этой статьи попадется человек, который проходил подобные курсы, но результата
не получил.
Оказалось, что недостаточно просто загрузить на WB любой товар с рынка и начать делать с этого сотни тысяч и миллионы рублей в месяц.
Большое количество людей запускали обучения по работе
с маркетплейсами, но обучения оказались не совсем качественными.
Информация была общая и не было учтено множество деталей, которые влияют на результат.
А запускали подобные обучения люди
с достаточно большой аудиторией, соответственно очень много людей захотели запустить свой бизнес на Ozon и WB.
А так как в обучении они получили только общую информацию,
в реальности им пришлось столкнуться с ошибками
и деталями, в которых и кроется весь результат
на маркетплейсах.
Возможно, даже среди читателей этой статьи попадется человек, который проходил подобные курсы, но результата
не получил.
Оказалось, что недостаточно просто загрузить на WB любой товар с рынка и начать делать с этого сотни тысяч и миллионы рублей в месяц.
Время чтения: 7 минут
Статья-руководство о том
Оказалось, что есть много деталей, которые влияют на результат.
Да, механика работы проста в своем описании - нашли товар - загрузили его на маркетплейс - работаете с карточкой - пополняете остатки.
И историй успеха с нуля много, в том числе и среди моих знакомых. Но, повторюсь.
Все эти люди заранее готовились, просчитывали свои действия наперед, учитывая ошибки, которых
нужно избегать в работе.
И историй успеха с нуля много, в том числе и среди моих знакомых. Но, повторюсь.
Все эти люди заранее готовились, просчитывали свои действия наперед, учитывая ошибки, которых
нужно избегать в работе.
Об этих ошибках и деталях в работе с маркетплейсами мало кто рассказывает, потому что принято только говорить о том, как у всех всё красиво в жизни и как все легко и просто зарабатывают с WB миллионы.
Многие эксперты будут говорить, что "просто найдите уникальный товар" и тогда все получится. Или "просто настройте рекламу" и все пойдет.
А про то, как именно настроить рекламу конкретно под их товар, как дальше работать с карточкой и какой стратегии следовать - это история уже умалчивает.
Многим экспертам гораздо проще говорить "на словах"
чем показывать "на деле".
На словах всегда все легко и понятно, но на деле всегда возникает тысячи вопросов и ситуаций, в которых можно не учесть детали и допустить ошибку.
Поэтому сейчас мы и наблюдаем такую статистику по количеству успешных селлеров. Большинство людей просто оказались в неведении всей ситуации и допустили ошибки.
Многие эксперты будут говорить, что "просто найдите уникальный товар" и тогда все получится. Или "просто настройте рекламу" и все пойдет.
А про то, как именно настроить рекламу конкретно под их товар, как дальше работать с карточкой и какой стратегии следовать - это история уже умалчивает.
Многим экспертам гораздо проще говорить "на словах"
чем показывать "на деле".
На словах всегда все легко и понятно, но на деле всегда возникает тысячи вопросов и ситуаций, в которых можно не учесть детали и допустить ошибку.
Поэтому сейчас мы и наблюдаем такую статистику по количеству успешных селлеров. Большинство людей просто оказались в неведении всей ситуации и допустили ошибки.
Итак, как все же избежать этих ошибок и попасть в 3% успешных селлеров?
Далее яподелюсь с вами своей стратегией, как я и те, кто ко мне обращаются, работают с маркетплейсами и учитывают все необходимые детали.
Она проверена и отработана на практике уже в десятках ниш. Реальная стратегия, без приукрас. Да,
в ней нужно потрудиться, но результат того стоит.
Она проверена и отработана на практике уже в десятках ниш. Реальная стратегия, без приукрас. Да,
в ней нужно потрудиться, но результат того стоит.
Я начал публично освещать свой путь практически сразу, как зашел на маркетплейсы. Сначала я это делал, чтобы не сливаться со своего пути.
Затем люди заметили мой контент и он оказался им полезен. С того момента я регулярно делюсь только полезной и прикладной информацией. Тем, что делаю сам в своей бизнесе и что проверил на своем опыте.
Затем люди заметили мой контент и он оказался им полезен. С того момента я регулярно делюсь только полезной и прикладной информацией. Тем, что делаю сам в своей бизнесе и что проверил на своем опыте.
Поэтому я на 100% уверен в своей стратегии, т.к проверил ее большое количество раз.
Итак, чтобы понять, как войти в эти 3%, нужно проанализировать действия селлеров, которые там находятся.
Почему у них получилось сделать результат?
Чем их действия отличались от действий тех 97% селлеров,
у которых результата нет?
Минутка истории. Существует такое понятие:
Почему у них получилось сделать результат?
Чем их действия отличались от действий тех 97% селлеров,
у которых результата нет?
Минутка истории. Существует такое понятие:
Систематическая ошибка выжившего
Во время Второй Мировой войны США столкнулись с проблемой сбитых бомбардировщиков. Идея укрепления самолетов дополнительной броней казалась очевидной, но ее сложность заключалась в выборе частей для укрепления без увеличения веса.
Математик Абрахам Вальд предложил не укреплять места с множеством следов от пуль, а наоборот укреплять те места, где следов от пуль не было или их было мало (топливная система и двигатель).
Математик Абрахам Вальд предложил не укреплять места с множеством следов от пуль, а наоборот укреплять те места, где следов от пуль не было или их было мало (топливная система и двигатель).
Его анализ, основанный на сбитых самолетах, привел к решению, которое существенно снизило потери самолетов
и стало известным как "Систематическая ошибка выжившего".
Суть в том, что большинство людей при анализе какого-либо жизненного аспекта, берут в расчет только удачные случаи достижения результата и не учитывают негативный опыт других людей.
То есть не обращают внимания на ошибки, которых они могли
бы избежать.
Теперь давайте проведем аналогию с маркетплейсами и посмотрим на 97% тех, у кого не получилось сделать результат.
Берем в расчет и анализ действия тех селлеров, которые так и не достигли результата, чтобы учесть их ошибки
не допустить их.
В наше время принято говорить об успешном успехе и о том "что делать чтобы успешно продавать на вайлдбериз".
Но об неочевидных ошибках мало кто говорит. Если проводить анализ по каждому аспекту работы с маркетплейсами, то получится достаточно объемный материал.
Я выделил 4 самые главные ошибки. Если их учесть, ваши шансы на успешный результат будут гораздо выше.
Давайте разберем их на практике.
Я подготовил 2 конкретных примера. Это реальные истории людей, которые выходили на WB.
У одного человека сейчас стабильно высокие результаты продаж и прибыли, у другого их нет.
и стало известным как "Систематическая ошибка выжившего".
Суть в том, что большинство людей при анализе какого-либо жизненного аспекта, берут в расчет только удачные случаи достижения результата и не учитывают негативный опыт других людей.
То есть не обращают внимания на ошибки, которых они могли
бы избежать.
Теперь давайте проведем аналогию с маркетплейсами и посмотрим на 97% тех, у кого не получилось сделать результат.
Берем в расчет и анализ действия тех селлеров, которые так и не достигли результата, чтобы учесть их ошибки
не допустить их.
В наше время принято говорить об успешном успехе и о том "что делать чтобы успешно продавать на вайлдбериз".
Но об неочевидных ошибках мало кто говорит. Если проводить анализ по каждому аспекту работы с маркетплейсами, то получится достаточно объемный материал.
Я выделил 4 самые главные ошибки. Если их учесть, ваши шансы на успешный результат будут гораздо выше.
Давайте разберем их на практике.
Я подготовил 2 конкретных примера. Это реальные истории людей, которые выходили на WB.
У одного человека сейчас стабильно высокие результаты продаж и прибыли, у другого их нет.
Примером удачных действий селлера будет девушка по имени Настя. В момент выхода на WB она работала в найме
за 50 тысяч рублей в месяц.
за 50 тысяч рублей в месяц.
Человек, который достиг результата (Настя), анализировала ниши детально и искала товар в той нише, которая имеет потенциал для заработка.
Через сервисы аналитики она выгрузила все необходимые данные. По цифрам из аналитики, она поняла какие ниши имеют потенциал для заработка, в том числе и под
ее бюджет.
Проанализировав конкурентов, она она выявила характеристики, которыми должен выделяться ее товар, чтобы иметь преимущество среди других продавцов
Отталкиваясь от этого, Настя зашла в нишу с твердым товаром, который имел все шансы на дальнейшее развитие.
Человек, который результата не достиг, при выборе ниши пошел искать товар на заграничные сайты, поддавшись логике, что там он найдет что-то уникальное и популярное, следуя логике "что популярно там, будет популярно и здесь".
Конечно хочется верить в рассказы про "супер товары" которых у нас нет, а в Китае есть.
Здесь дело не в супер товарах, а в простой аналитике и работе головой.
При анализе ниш вы можете видеть, чего не хватает на рынке. Вы можете видеть в какой товарной категории
есть возможность заработать
конкретно с вашим бюджетом.
Включая голову, вы видите слабые стороны тех товаров, что уже там продаются, и можете думать о том, как вы бы могли улучшить эти товары.
Вот на этом и строится успех в продажах на маркетплейсах.
В правильном мышлении, а не в поиске секретных, новых и уникальных товаров.
Это само собой образующееся, что уникальность товара решает, но нужно смотреть глубже в анализ самой товарной категории, а не одного товара.
Любое улучшение характеристик товара, его комплектации, добавление подарков к товару делает товар "уникальным и новым".
Анализируйте нишу полностью и помечайте для себя, чтобы вы могли привнести туда нового. И отталкиваясь от этого идите на поиски товара. У вас будет ясное понимание того, какой товар нужно искать.
Здесь дело не в супер товарах, а в простой аналитике и работе головой.
При анализе ниш вы можете видеть, чего не хватает на рынке. Вы можете видеть в какой товарной категории
есть возможность заработать
конкретно с вашим бюджетом.
Включая голову, вы видите слабые стороны тех товаров, что уже там продаются, и можете думать о том, как вы бы могли улучшить эти товары.
Вот на этом и строится успех в продажах на маркетплейсах.
В правильном мышлении, а не в поиске секретных, новых и уникальных товаров.
Это само собой образующееся, что уникальность товара решает, но нужно смотреть глубже в анализ самой товарной категории, а не одного товара.
Любое улучшение характеристик товара, его комплектации, добавление подарков к товару делает товар "уникальным и новым".
Анализируйте нишу полностью и помечайте для себя, чтобы вы могли привнести туда нового. И отталкиваясь от этого идите на поиски товара. У вас будет ясное понимание того, какой товар нужно искать.
Помните Хаги Ваги? Или pop-it?
Иногда на рынке появляется хайп-товар. Он быстро набирает обороты и начинает активно продаваться.
Те кто замечают тренд заранее, могут дешево закупить этот товар и хорошо заработать за короткий срок.
Но большинство людей замечают такой товар только тогда, когда он уже набрал обороты и совсем скоро может пойти на спад.
В такой товар очень опасно заходить, потому что велик риск уйти в минус, либо вообще остаться с товаром на руках.
Тренд упал, пришлось продавать товар в минус. Так как в большинстве курсов сейчас модно вещать о "выходе на маркетплейсы с минимальным бюджетом", у селлера бюджет
был небольшой и он не мог себе позволить никак ошибиться.
Соответственно форсмажор выбил селлера из колеи и он ушел в минус.
Перед тем, как стартовать на маркетплейсах, нужно детально просчитать все затраты.
Иногда на рынке появляется хайп-товар. Он быстро набирает обороты и начинает активно продаваться.
Те кто замечают тренд заранее, могут дешево закупить этот товар и хорошо заработать за короткий срок.
Но большинство людей замечают такой товар только тогда, когда он уже набрал обороты и совсем скоро может пойти на спад.
В такой товар очень опасно заходить, потому что велик риск уйти в минус, либо вообще остаться с товаром на руках.
Тренд упал, пришлось продавать товар в минус. Так как в большинстве курсов сейчас модно вещать о "выходе на маркетплейсы с минимальным бюджетом", у селлера бюджет
был небольшой и он не мог себе позволить никак ошибиться.
Соответственно форсмажор выбил селлера из колеи и он ушел в минус.
Перед тем, как стартовать на маркетплейсах, нужно детально просчитать все затраты.
Она вышла на WB этой весной и делала это с полного нуля,
не имея ранее опыта в бизнесе и работе с маркетлейсами.
За счет правильно подобранных действий, ей удалось сделать очень хороший результат. Сумму, которая была намного больше той, что она получала на работе в найме.
не имея ранее опыта в бизнесе и работе с маркетлейсами.
За счет правильно подобранных действий, ей удалось сделать очень хороший результат. Сумму, которая была намного больше той, что она получала на работе в найме.
Ошибка #1 Неправильный анализ ниши и выбор товара
Ошибка #2 Закупка трендовых товаров
Ошибка #3 Не считать экономику
На продвижение, на доставки, возвраты и непредвиденные расходы. Все это нужно учесть и только отталкиваясь от этого закупать товар.
Правильный расчет экономики на начальном этапе исключает большинство рисков.
А выбор правильного товара дает надежный фундамент для будущих продаж.
В случае с Настей, она нашла поставщика в России, что позволило ей быстро докупать товар и пополнять остатки
на склад WB.
За счет этого, она могла быстро оборачивать деньги
и закупать товар частями на ту выручку, которую получила
уже с проданных заказов.
С такой тактикой она смогла обеспечить непрерывные продажи. Ее карточка набирала обороты и удерживала верхние позиции в выдаче.
Правильный расчет экономики на начальном этапе исключает большинство рисков.
А выбор правильного товара дает надежный фундамент для будущих продаж.
В случае с Настей, она нашла поставщика в России, что позволило ей быстро докупать товар и пополнять остатки
на склад WB.
За счет этого, она могла быстро оборачивать деньги
и закупать товар частями на ту выручку, которую получила
уже с проданных заказов.
С такой тактикой она смогла обеспечить непрерывные продажи. Ее карточка набирала обороты и удерживала верхние позиции в выдаче.
Что невозможно сделать, если поставщик находится далеко
в Китае. Доставку из Китая ждать месяц.
в Китае. Доставку из Китая ждать месяц.
Даже если бы 2-й селлер выбрал хороший товар в Китае, то он бы столкнулся с проблемой пополнения остатков.
Продав партию товара, ему пришлось бы месяц ждать новую партию. За этот месяц, его карточка, в продвижение которой был вложен колоссальный ресурс, попросту упадет вниз.
А так как бюджет селлера был сильно ограничен, он не мог закупить промежуточную партию товара.
И даже если бы он это сделал, его товар бы закончился быстро, а сама доставка вышла бы дороже из-за маленького объема закупки.
Сейчас много сказок рассказывают про "вложи 30к - получи 60к на след. месяц, на эти 60к купи новый товар и продай на 120к, и такими темпами дойти до млн"
К сожалению новички на это ведутся, так как пока не знают и не понимают деталей.
Считайте экономику! Всегда!
Даже если товар в Китае стоит очень дешево, это не значит, что продав его в 3 раза дороже, вы заработаете
на нем в 3 раза больше.
Те, кто любит обманывать новичков и рассказывать подобные сказки, по какой-то причине не учитывают комиссию маркетплейса в 25%, не учитывают налог в 6%, не учитывают долю рекламных расходов, которая на старте имеет колоссальные влияние на результат ваших продаж.
Люди, у которых работает голова, могут посчитать все эти расходы и получить реальную маржинальность в 30-40%.
Это немного выше, чем при работе с Российскими поставщиками, но опять же:
Закупая товар в России, вы несколько раз обернете свой бюджет и заработаете больше.
Продав партию товара, ему пришлось бы месяц ждать новую партию. За этот месяц, его карточка, в продвижение которой был вложен колоссальный ресурс, попросту упадет вниз.
А так как бюджет селлера был сильно ограничен, он не мог закупить промежуточную партию товара.
И даже если бы он это сделал, его товар бы закончился быстро, а сама доставка вышла бы дороже из-за маленького объема закупки.
Сейчас много сказок рассказывают про "вложи 30к - получи 60к на след. месяц, на эти 60к купи новый товар и продай на 120к, и такими темпами дойти до млн"
К сожалению новички на это ведутся, так как пока не знают и не понимают деталей.
Считайте экономику! Всегда!
Даже если товар в Китае стоит очень дешево, это не значит, что продав его в 3 раза дороже, вы заработаете
на нем в 3 раза больше.
Те, кто любит обманывать новичков и рассказывать подобные сказки, по какой-то причине не учитывают комиссию маркетплейса в 25%, не учитывают налог в 6%, не учитывают долю рекламных расходов, которая на старте имеет колоссальные влияние на результат ваших продаж.
Люди, у которых работает голова, могут посчитать все эти расходы и получить реальную маржинальность в 30-40%.
Это немного выше, чем при работе с Российскими поставщиками, но опять же:
Закупая товар в России, вы несколько раз обернете свой бюджет и заработаете больше.
Ошибка #4 Невозможность пополнения остатков
Вы не потеряете позиции вашей карточки в выдаче. Вы обеспечите себе стабильный рост.
И даже если ваша маржинальность будет ниже, чем в случае закупки из Китая, вы 3 раза заработаете по 20%,
а не 1 раз 30%.
Подитожим:
Я постарался как можно кратко и понятно объяснить эти 4 ошибки. Если вы учтете их на старте своего бизнеса, то ваши шансы достичь результата будут уже гораздо выше.
Тем не менее остается еще большое количество нюансов, которые просто физически не уместить в подобную статью.
За свой опыт работы с маркетплейсами я сделал вывод: чтобы создать бизнес, который стабильно растет и приносит прибыль - нужно детально проработать каждый этап работы.
**дорожная карта** нарисовать
Очень важно выбрать правильный товар. Но это лишь часть работы, после которой так же немало важна правильная стратегия работы.
Работа с рекламой, работа с количеством остатков и их распределением, работа с контентом в карточке и воронкой продаж.
Да, кто-то говорит что там все просто и понятно, но лишь с опытом открывается понимание, какое же все таки большое количество делателей влияет на результат и какое большое количество ошибок можно допустить на каждом этапе.
Я занимаюсь этим уже 3 года и знаю о чем говорю.
Давайте вернемся к Насте, которую мы брали в пример успешного селлера.
Стратегия, которой придерживалась Настя, позволила ей с полного нуля, работая в найме и воспитывая ребенка, выйти на WB и сделать 5,5 млн ЧИСТОЙ прибыли за первые 4 месяца работы.
Я выделил слово "чистой", потому что это действительно важно. В 99% случаев истории людей, кто выходил на маркетплейсы, показываются именно с оборотом, а не чистой прибылью.
Согласитесь, привлекательнее же выглядит история, когда в ней используются большие цифры. А чистая это прибыль или нет, уже "неважно" :)
Рентабельность от оборота гораздо ниже, чем чистая прибыль. 1 миллион звучит красивее, чем 300 тысяч. Но я не люблю подобные манипуляции и считаю честность и открытость в информационном пространстве очень ценным качеством.
А история Насти действительно интересная. В плане тех действий, которые она совершала.
Что же продавала Настя? Далее в продолжении статьи я "от и до" расписал все ее действия, показал товар, с которым она выходила, показал контент, который она делала в карточке и фишку, благодаря которой ее CTR вырос в 2 раза
Расписал стратегию, благодаря которой она пришла к своему результату и повторяет его каждый месяц.
И даже если ваша маржинальность будет ниже, чем в случае закупки из Китая, вы 3 раза заработаете по 20%,
а не 1 раз 30%.
Подитожим:
- При выборе товара, опирайтесь на показатели из сервисов аналитики.
Я постарался как можно кратко и понятно объяснить эти 4 ошибки. Если вы учтете их на старте своего бизнеса, то ваши шансы достичь результата будут уже гораздо выше.
Тем не менее остается еще большое количество нюансов, которые просто физически не уместить в подобную статью.
За свой опыт работы с маркетплейсами я сделал вывод: чтобы создать бизнес, который стабильно растет и приносит прибыль - нужно детально проработать каждый этап работы.
**дорожная карта** нарисовать
Очень важно выбрать правильный товар. Но это лишь часть работы, после которой так же немало важна правильная стратегия работы.
Работа с рекламой, работа с количеством остатков и их распределением, работа с контентом в карточке и воронкой продаж.
Да, кто-то говорит что там все просто и понятно, но лишь с опытом открывается понимание, какое же все таки большое количество делателей влияет на результат и какое большое количество ошибок можно допустить на каждом этапе.
Я занимаюсь этим уже 3 года и знаю о чем говорю.
Давайте вернемся к Насте, которую мы брали в пример успешного селлера.
Стратегия, которой придерживалась Настя, позволила ей с полного нуля, работая в найме и воспитывая ребенка, выйти на WB и сделать 5,5 млн ЧИСТОЙ прибыли за первые 4 месяца работы.
Я выделил слово "чистой", потому что это действительно важно. В 99% случаев истории людей, кто выходил на маркетплейсы, показываются именно с оборотом, а не чистой прибылью.
Согласитесь, привлекательнее же выглядит история, когда в ней используются большие цифры. А чистая это прибыль или нет, уже "неважно" :)
Рентабельность от оборота гораздо ниже, чем чистая прибыль. 1 миллион звучит красивее, чем 300 тысяч. Но я не люблю подобные манипуляции и считаю честность и открытость в информационном пространстве очень ценным качеством.
А история Насти действительно интересная. В плане тех действий, которые она совершала.
Что же продавала Настя? Далее в продолжении статьи я "от и до" расписал все ее действия, показал товар, с которым она выходила, показал контент, который она делала в карточке и фишку, благодаря которой ее CTR вырос в 2 раза
Расписал стратегию, благодаря которой она пришла к своему результату и повторяет его каждый месяц.
Читать продолжение статьи и разбор стратегии, благодаря которой Настя сделала 5.5 млн чистыми за 4 месяца работы.